Ich habe 30.000 US-Dollar ausgegeben, um verschiedene Blog-Designs zu testen

Dies ist eine Eye-Tracking-Studie, die von Nielsen-Forschern mit dem Namen F-Track durchgeführt wurde

Möchten Sie, dass Ihr Blog mehr als nur ein paar Retweets bringt?

Wenn Sie möchten, dass Ihr Blog ein 24-Stunden-Verkäufer ist, der ständig Informationen für Sie bereitstellt, potenziert und Geschäfte für Sie abschließt, schließen Sie Facebook und verstauen Sie Ihr Handy in Ihrer Tasche. Dies wird eine Meisterklasse im High Conversion Blogging.

Ich blogge oder schreibe nicht zum Spaß. Wenn ich Spaß haben will, spiele ich Videospiele. Wenn ich Einnahmen generieren will, blogge ich.

Ich hasse die Begriffe "Blog" und "Bloggen". Sie beschreiben den Zweck unserer Aktivitäten nicht richtig. Was mich zu meiner ersten Lektion dieses Artikels führt ...

Hör auf, es einen Blog zu nennen

Wenn Sie es als Blog bezeichnen, sind Sie an Lesern, Kommentaren und Social Shares interessiert.

Es wird empfohlen, dass Sie schreiben, um ein Online-Tagebuch zu führen. Stattdessen müssen Sie sich eine strategisch konzipierte Content-Marketing-Umgebung vorstellen.

Ich kenne…

Das ist ein Schluck.

Ich habe allerdings keinen netten Namen dafür.

Was ich hier beschreiben werde, unterscheidet sich stark von einem normalen Blog. Jedes Element jeder Seite ist sorgfältig konstruiert, um ein bestimmtes Messergebnis zu erzielen.

Beispielsweise wird Ihre Seitenleiste nicht mehr zum Widget-Papierkorb. Stattdessen wird Ihre Seitenleiste so kritisch wie die eines Soldaten, wenn sein Gewehr in der Hitze des Gefechts gerade keine Kugeln mehr hat.

Aber bevor ich erkläre, wo Sie Ihre Sidebar platzieren sollen, ob Sie eine haben sollen und was darauf stehen soll, lassen Sie mich erklären, wie ich auf meine Methoden gekommen bin.

Von 2 bis 25 Prozent Conversion-Rate?

Ich weiß nicht, wie es Ihnen geht, aber ich führe ein Bootstrap-Geschäft.

Ich habe weder Hunderte von Mitarbeitern noch VC-Geld. Wenn ich also etwas online mache, muss es zählen.

Nicht, dass es nicht zählt, wenn Sie von VC unterstützt werden oder für ein Unternehmen mit 200 Mitarbeitern arbeiten. Diese Unternehmen haben jedoch mehr Spielraum. Sie können Fehler einfacher und schneller beheben.

"Bloggen" ist nicht anders. Ich habe weder Zeit noch Geld, um etwas zu verschwenden.

Als ich nach ein paar Wochen "Bloggen" zum ersten Mal auf Google Analytics sah, wollte ich jemanden schlagen. Meine Sidebar-Opt-In-Box hatte eine Conversion-Rate von 2 Prozent, und nach wochenlanger Arbeit hatte ich insgesamt 23 Aktien in sechs Artikeln. Das sind weniger als vier Stück. Ich kenne. Erbärmlich.

Das Wort "inakzeptabel" scheint nicht stark genug zu sein.

Vor dem Bloggen hatte ich immer Verkaufsseiten geschrieben. Meine Wurzeln liegen im Direktmarketing und im Verkauf von Informationsprodukten (E-Books, Kurse, DVDs). Wenn ich Info-Produkte verkaufe, benutze ich Verkaufsbriefe und als Direct-Response-Vermarkter verfolge ich EV-ERY-THING.

Ich wusste es nicht besser und begann, meinen "Blog" wie einen Verkaufsbrief zu behandeln. Ich habe damit begonnen, jedes Pixel auf der Seite zu optimieren, um eine bessere Leistung zu erzielen. Ich habe angefangen, Anzeigen auf meinen Seiten zu schalten, und ich habe in meinen Blog-Posts die gleichen Split-Testing-Taktiken angewendet wie in Verkaufsbriefen (Kauf von Anzeigen und Split-Testing sind genau das, was wir als direkte Reaktion tun).

Als ich von einem 2-prozentigen auf einen 25-prozentigen Umrechnungskurs gewechselt war, Hunderte von Anteilen pro Artikel erhalten hatte und als ich sechsstellige Deals direkt von Artikeln landete, die ich geschrieben hatte, dachte ich, ich wäre fertig. In dieser Zeit hatte ich 3.000 US-Dollar pro Monat für etwas weniger als ein Jahr ausgegeben, um Facebook-Werbeverkehr für meine Artikel zu kaufen.

Hier kommt die 30.000-Dollar-Zahl her. Ich habe das Geld für den Verkehr ausgegeben, während ich alles ausprobiert habe, was mir zum Testen einfiel.

4 Dinge, die ich für 30.000 USD gelernt habe

Offensichtlich gibt es viele Mikroanpassungen, die ich im Laufe eines Jahres vorgenommen habe. Es gab jedoch vier Hauptpunkte, die die Nadel wirklich bewegten.

Das Bild unten zeigt ein Standard-Blog-Layout. Sie haben wahrscheinlich 100 Blogs mit demselben Layout gesehen und die meisten WP-Designs haben dieses Layout als Standard. Ich habe die vier Hauptverbesserungsbereiche mit orangefarbenen Kreisen hervorgehoben.

Das grundlegende Blog-Layout, das Sie schon Milliarden Mal gesehen haben

# 1: Profitieren Sie von Premium-Bildschirmimmobilien

Beim Schreiben von Verkaufsbriefen konzentriere ich mich sehr auf den Bereich „über der Falte“.

Für Texter ist dies der obere Rand der Seite, die Überschrift und der erste Absatz - normalerweise die Teile, die sichtbar sind, wenn die Seite gefaltet und in einen Umschlag gestopft wird.

Für Webdesigner ist die „Falte“ die Stelle, an der jemand nach unten scrollen muss, um mehr zu sehen.

Die Optimierung dieses Bereichs über der Klappe, um das Beste aus dem Bildschirm zu machen, hatte die größte Auswirkung von allen Dingen, die ich getestet habe. Das Umschalten meines Anmeldefelds von der rechten Seitenleiste in den Kopfbereich direkt unter meinem Logo und der Navigation war ein RIESIGES Problem bei der Konvertierung von Besuchern in Leads.

Nachdem ich unser Opt-In-Angebot von der Seitenleiste in die Kopfzeile verschoben habe, sind 2 Prozent der Besucher Abonnenten geworden und 5 Prozent.

Dann habe ich das Angebot von "Kostenlose Updates per E-Mail erhalten" auf einen tatsächlichen Artikel geändert, den sie sofort erhalten würden. Was ist passiert? Ich habe meine Conversions verdoppelt. Ich habe jetzt 10 Prozent meiner Besucher in Leads umgewandelt.

Besser, aber in meiner Welt ist es schwierig und schwach, nur 10 Prozent Ihrer Besucher in Leads umzuwandeln. Ich war an mehr als 25 Prozent Conversions von Seiten gewöhnt und war daher mit 10 Prozent nicht beeindruckt.

# 2: Bewegen Sie die Seitenleiste nach links

Um mehr Ideen für die Verbesserung meiner eigenen Website zu bekommen, begann ich zu recherchieren, was die großen Hunde tun - die Amazonen, Facebooks und Walmarts. Sie haben viel mehr Ressourcen als ich, um die optimale Leistung zu testen, und ich wollte mir diese Erfahrung ausleihen.

Ungefähr um diese Zeit erwähnte eine Freundin von mir, Internet-Marketing-Pro Michelle MacPhearson, dass sie kürzlich ihre Sidebar auf der linken Seite ihrer Website mit guten Ergebnissen getestet hatte.

Mir ist auch aufgefallen, dass alle wichtigen Websites ihre Navigation auf der linken Seite platzieren.

Denken Sie an Ihren Facebook-Newsfeed.

Denken Sie an Amazon.

Sie interagieren fast immer mit der linken Seite des Bildschirms.

Als ich näher darauf einging, wurde dies von der Nielsen Norman Group bestätigt. Das renommierte Medienforschungsunternehmen führte eine Studie durch, in der nachgewiesen wurde, dass Webbesucher mehr auf die linke Seite des Bildschirms schauen als auf die rechte.

Ergebnisse der F-Track Eye-Tracking-Studie der Nielsen Norman Group

In ihrer Studie rüsteten sie Menschen mit speziellen Schutzbrillen aus, die ihre Augenbewegungen beim Besuch verschiedener Arten von Webseiten verfolgten. Sie stellten fest, dass der durchschnittliche Benutzer Webseiten in einem F-Muster anzeigt. Beginnen Sie oben links, kommen Sie nach unten und gehen Sie ein wenig nach rechts.

Als ich meine Seitenleiste nach links schob, bekam ich weitere 3 Prozent meiner Zugriffe, um meine Angebote anzunehmen. Davor waren es weniger als 1 Prozent. Es ist nicht fair zu sagen, dass nur das Verschieben meiner Seitenleiste von rechts nach links zu dieser großen Unebenheit geführt hat - was mich auf Platz 3 bringt.

# 3: Verwenden Sie Ihre Seitenleiste strategisch

Wie die meisten Leute hatte meine Seitenleiste aktuelle Artikel, Kommentare, Archive und jede Menge anderen Mist. Es war ein Ort, an dem ich einfach alle Widgets vollgestopft habe, die gut aussahen.

Als ich es durch die Linse eines Direktansprechers betrachtete, stellte ich fest, dass nicht eine einzige Person auf Archive klickte - und dass dies einen großen Teil meiner Seitenleiste einnahm. Einige Leute haben auf aktuelle Artikel geklickt, aber ich wollte nicht, dass sie darauf klicken.

Wie ich am Anfang dieses Artikels sagte, betrachte ich meinen Blog als eine strategisch gestaltete Content-Marketing-Umgebung. Meine erste Priorität ist die Erstellung und Veröffentlichung von Inhalten, die die richtigen Besucher anziehen und die den richtigen Besuchern gefallen. Denn wenn ihnen das, was Sie erstellen, nicht gefällt, werden sie nicht konvertieren, unabhängig davon, welche Konvertierungstricks Sie anwenden.

Meine zweite Priorität ist, dass ich Besucher in Leads umwandle. Ein entferntes Drittel ist der Besuch mehrerer Seiten.

Da der Besuch mehrerer Seiten keine hohe Priorität hatte, habe ich alles aus meiner Seitenleiste entfernt, was versucht hat, sie zum Besuch mehrerer Seiten zu bewegen. Ich habe es durch eine Aufforderung ersetzt, auf einen meiner „Lead-Magneten“ zu reagieren, da es wieder meine höchste Priorität war, Besucher in Leads umzuwandeln (ich erkläre hier mehr über Lead-Magneten).

Die Optimierung meiner Seitenleiste in Kombination mit dem Verschieben nach links ist das, was ich der 300-prozentigen Leistungssteigerung zuschreibe. Heute enthält meine Seitenleiste nur drei Dinge: einen Aufruf zum Handeln, einen Weg, Fan zu werden und ein Suchfeld.

# 4: Ersetzen Sie Kommentare durch einen Aufruf zum Handeln

Wenn Ihr Blog ein soziales Zentrum ist, können Sie die Kommentare behalten. Ich halte mein soziales Zentrum für soziale Medien.

Um mehr Leistung aus meinen Inhalten herauszuholen, habe ich den Kommentarbereich durch einen anderen Aufruf zum Handeln ersetzt. Diesmal war es das gleiche Angebot wie in meinem Header.

Die Kopfzeile und der untere Rand der Post-Bereiche sind hervorgehoben, sodass sie nicht zum Inhalt passen. Dies hilft ihnen dabei, ein wenig besser zu konvertieren als wenn es nur wie ein anderer Teil der Seite aussieht.

Sie können Ihren Kommentarbereich auch weiterhin beibehalten, wenn Sie möchten. Bitten Sie Ihren Web-Mitarbeiter, direkt über den Kommentaren, aber direkt unter dem Inhalt ein Kästchen für einen Aufruf zum Handeln einzufügen. Hubspot macht das so.

Wenn Sie die Möglichkeit haben, dieses Angebot unter dem Beitrag für jeden bestimmten Artikel anzupassen, tun Sie dies. Wenn ich damit fertig wäre, würde meine Conversion-Rate bei diesem einen Artikel auf bis zu 85 Prozent ansteigen. Dies kann jedoch für jeden Artikel sehr mühsam sein, so dass ich es nur für meine beliebtesten Posts mache.

Nachdem ich die vier wichtigsten Änderungen erläutert habe, sollte das neue Layout folgendermaßen aussehen:

Die Kommentarfelder sind optional

In welchen Märkten wird das funktionieren?

Nichts, was ich hier erwähnt habe, ist marktspezifisch.

Ich habe Kunden dabei geholfen, diese Veränderungen in Märkten, die von Fitness und Finanzen bis hin zu Permakulturdesign reichen, vorzunehmen. Es basiert alles auf grundlegender menschlicher Psychologie und durchschnittlichen Interaktionsmustern der Benutzer.

Diese Änderungen sind auch nicht schwierig. Es gibt viele Themen, die dies tun können, einschließlich des Themes, das ich auf allen acht meiner Websites verwende, FocusBlog von ThriveThemes.

Jeder Wordpress-versierte Webdesigner kann diese Änderungen auch vornehmen. Übernehmen Sie diese Änderungen und melden Sie sich bei mir auf Twitter, wenn Sie Fragen haben.

Über Justin Brooke

Ich habe über ein Jahrzehnt lang Online-Anzeigen geschaltet. Verwaltete $ 10mm + und jetzt trainiere ich bezahlte Traffic-Anfänger, um bei AdSkills.com Media-Kauf-Meister zu werden.

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